Apresentação

A atividade comercial tem, no contexto atual da economia moderna, uma função cada vez mais complexa e exigente. A sofisticação de processos e métodos implica um nível de competência sempre crescente. As competências generalistas já não são suficientes, sendo fundamental dominar competências técnicas e comportamentais específicas.

A Pós-Graduação em Gestão Comercial e Vendas apresenta-se como uma ferramenta ao serviço de um desempenho diferenciador, evidenciando um conjunto de dimensões estratégicas e operacionais que, quando aplicadas corretamente, constituem uma resposta mais adequada a mercados altamente competitivos e cada vez mais exigentes.

Esta formação visa o desenvolvimento de competências teórico-práticas de alto nível, alicerçadas numa grande experiência da vida empresarial e numa sólida formação académica do corpo docente.

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Objectivos

- Desenvolver uma visão estratégica da função comercial e da venda num contexto competitivo e global;

- Proporcionar aos participantes, independentemente do tipo de negócio e nível de competências à entrada, um processo dinâmico de aprendizagem que resulte num perfil de saída diferenciador na função comercial. 

Destinatários

Este programa destina-se a profissionais que pretendem desenvolver conhecimentos e competências, de forma integrada, em Vendas e Marketing:

- Profissionais de Marketing

- Profissionais de Trade Marketing

- Profissionais da área de gestão comercial e vendas

- Profissionais que ambicionam fazer uma reconversão de carreira, adquirindo rapidamente competências comerciais e de marketing

Plano de Estudos

Módulo 1 - Gestão de Marketing | 12 Horas 

Módulo 2 – Gestão de Contas e Trade Marketing | 12 Horas

Módulo 3 – Sales Behaviour | 16 Horas

Módulo 4 – Gestão e Animação de Equipas Comerciais | 19 

Módulo 5 - Direção Comercial e Finanças Aplicadas às Vendas | 26 Horas

Módulo 6 – Vendas Internacionais | 12 Horas

Módulo 7 – Merchandising | 12 Horas

Módulo 8 – Vendas online | 12 Horas

Módulo 9 – Projeto | 12 Horas

Módulo 10 - Seminário | 12 Horas

Este módulo visa introduzir exemplos práticos na primeira pessoa, da dinâmica de vendas e comunicação em contexto empresarial de sucesso.

 

Coordenação Científica

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Formadores

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Testemunhos